מכרתי בעצמי, בטלפון, מעל 10 מיליון ₪ בשלוש שנים. בשיחות שהגיעו למחיר אני סוגר 80–90%. אלה המספרים שלי, לא הבטחה לגבי העסק שלך.
מה קורה בשבוע
אתה מביא את הלידים ואת הגישה לקו. אני עונה, מתקשר וסוגר בשם העסק שלך, וביום חמישי אנחנו יושבים על המספרים.
-
מכירים את העסק
אני לומד את ההצעה, את המחירים ואת הלידים שלך, ושואל כל שאלה שלקוח ישאל אותי בטלפון.
טלפון קיר עם חוגה -
אני על הקו
מהבוקר כל ליד שנכנס מגיע אליי. אני מתקשר, מדבר ומוכר בשם העסק שלך, כמו איש המכירות שלך.
מרכזניות, סיאטל 1945 -
כל ליד מקבל טלפון
גם הלידים ששכבו אצלך בלי מענה. ליד שאף אחד לא התקשר אליו הוא כסף שנשאר על הרצפה.
מרכזייה במוזיאון הדואר, איסטנבול -
סוגרים
ממשיכים על הקו. כל עסקה שנסגרת נרשמת: מי, כמה ומתי, כדי שביום חמישי לא יהיה ויכוח על מספרים.
מרכזייה, המוזיאון הטכני של דנמרק -
הכסף על הרצפה
יושבים יחד: מה סגרתי, מה נפל ולמה, וכמה כסף נשאר אצלך על הרצפה עד היום.
שיחת טלפון, הדפס מ־1907
שבוע על הקו
לבעל עסק שיש לו לידים, ואין לו מי שיסגור אותם כמו שצריך.
שבוע שלם שבו אני איש המכירות שלך. אין מקדמה ואין דמי הצטרפות: אתה משלם רק מעסקאות שנסגרו ושהכסף שלהן נכנס לעסק.
15%מכל עסקה שאני סוגר. לא סגרתי, לא שילמת.
לקבוע שיחת התאמהאחרי השבוע
אם ראית את הכסף ורוצה שהוא ימשיך להיכנס.
אחוזים מכל שקל מעל מה שעשית עד היום, או ריטיינר קבוע. הגבוה מבין השניים. אם הצוות הוא הבעיה, מקימים מוקד ומגייסים אנשים. את המספרים קובעים בשיחה.
מהגדילהלא מהמחזור שכבר יש לך.
השיטה היא להיות פאקינג טוב
„קח את זה מעליי.”
המשפט שאני מחפש לשמוע ממך
מי אני
רועי עזריה. מכרתי מעל 10 מיליון ₪ בשלוש שנים, בטלפון. אני לא מאמן ולא מרצה. אני מוכר.
למה דווקא שבוע
כי אני לא יכול להבטיח לך כלום, ואף אחד לא יכול. אז במקום להבטיח, אני עולה לקו שלך ומראה לך כמה כסף אתה מפסיד.
מה לא תקבל ממני
- אין תסריטיםאני מדבר עם הלקוח שלך כמו בן אדם
- אין שיטההשיטה היא להיות טוב
- אין הבטחותאני מוכיח בטלפון שלך
- אין מקדמה0 ₪ עד שנסגרת עסקה
שאלות לפני שקובעים
מה אני צריך להביא?
לידים, וגישה לקו: הטלפון או הוואטסאפ של העסק. את השאר אני לומד ביום הראשון.
כמה זה עולה לי?
15% מכל עסקה שאני סוגר באותו שבוע. לא סגרתי? לא שילמת שקל.
אתה מבטיח תוצאות?
לא. אני לא יכול להבטיח לך כלום. בגלל זה אני עולה לקו ומראה לך, במקום לדבר.
תיתן לאנשי המכירות שלי תסריט?
לא. אין תסריטים. השיטה היא להיות פאקינג טוב.
למי זה לא מתאים?
למי שכבר מבין במכירות ורק מחפש חיזוק. אני מחפש את מי שאומר: אני לא מבין כלום במכירות, קח את זה מעליי.
מה קורה אחרי השבוע?
אם יש מה להגדיל, ממשיכים: אחוזים מהגדילה מעל מה שעשית עד היום, או ריטיינר, הגבוה מבין השניים. אם הצוות הוא הבעיה, מקימים מוקד ומגייסים אנשים.
ואם אין לי מספיק לידים?
בלי לידים אין על מה לעבוד. את זה בודקים בשיחת ההתאמה, לפני שמתחילים.
איך קובעים?
שיחת התאמה של שעה. בוחרים זמן ביומן, ובשיחה בודקים אם שבוע על הקו מתאים לעסק שלך.
אתה מביא את הלידים. אני מביא את הכסף.
שעה אחת ביומן. בסוף שלה תדע אם שבוע על הקו מתאים לעסק שלך.
לקבוע שיחת התאמה